关注国际政治经济大趋势 钢材贸易商的生存法则

　　8月22日至29日，意料之中，国内钢材价格连续第7周下跌。

　　此间，8月25日，作为国内钢材定价“风向标”的宝钢，在今年来连续三次上调钢材出厂价后，首次下调了部分产品的出厂价格。

　　在上海经营建筑材料、“常常往建筑工地跑”的陈云光说，“6月份的时候，我就从房地产市场感觉到，钢材价格很快就要下跌。”

　　在钢铁企业和建筑工地之间，这个钢材贸易商有其认定的“生存法则”：他关注的东西不是“一时一地的调价”，而是“国家领导人的讲话、行动，存款准备金率的调整，国际政治经济的大趋势”。

　　急跌

　　6月，在连续一年走高后，板材价格从每吨7400多元的高价开始回落。此后，下跌态势持续加剧，至8月下旬，已逼近6000元。

　　“特别是8月上旬，15天不到均价跌掉800多。”李南说，他在上海经营一个钢贸公司，从一级代理商手中买入现货，主要的客户是长三角地区的电器企业。作为一个小型贸易商，他比其他人感到更多寒意，“只有快点抛，抛得越快，亏得越少”。

　　而8月，他没有买入任何现货。“如果这段时间去订货，会亏得很厉害，血本无归。”

　　“我们换成了市场采购。”为了维护客户关系，李南的公司通过市场采购，以保证供货。“以前看涨的时候，今天出货明天定价；现在看跌，那就今天定价明天出货。”

　　那些直接跟钢厂打交道的贸易商，同样不轻松。

　　张国明经营的公司在沪上钢市已属中等规模，其原本像李南一样，主要从代理商进货，然后转卖给下游厂家(行话称“搬砖头”)。2008年，由于在银行融资上有所斩获，张国明转而直接向上游钢厂订货，以寻求多赚一点差价。

　　7月，他从马钢第一次进货。直接从钢厂订货，一般需要预付价款，“如果你预定1000吨的货，总价600万左右，你需要多付货款至700多万。”

　　张国明对本报记者透露：“我们和马钢签订协议后，7月向马钢预定了总价达2000万元的板材”，然而，此后，连续上涨一年多的钢材价格突然下跌，“8月价格下挫最厉害时，每天都是5万、5万地跌。”

　　博弈

　　“涨价的时候，个个都春风得意，呼喝着打通宵麻将或怎么去happy”。对比过去的好时光，李南说，现在圈子里的人都在愁着怎么抛货。他时常对自己的朋友开玩笑：“又一夜亏掉一辆宝马了吧？”

　　但钢厂依然希望贸易商增加订货。价格倒挂并不鲜见，钢材出厂价“甚至跌破生产成本价的也不在少数”。而面对下游制造业的不景气，贸易商不订货、不下单的观望情绪却非常浓厚。

　　张国明说：“我们在7月预定的冷板价格一吨在7200元左右，镀锌板约7500元。到了8月，冷板价格跌到了6200左右，镀锌板也跌到了6500元，损失十分惨重。虽然，马钢按跌幅的约30%，对订货商给出了补贴，但对我们来说是杯水车薪。”

　　上海信肯钢材贸易有限公司总经理张荣峰也对记者表示，2007年以来，钢价的一路上涨，让信肯赚了不少钱，但8月价格下调时，公司马上决定减小交易，减少损失。作为辽宁凌钢与吉林通钢在上海的代理商，信肯公司主营圆钢、螺纹钢、冷热板。

　　张荣峰说：“就上游钢厂、中游贸易商、下游用钢厂家(或工地)三个环节而言，价格对下游厂家的影响最大，上游钢厂还算好，而我们中间贸易商分两类，做现货的风险非常大，出去跑市场的小公司，涨买涨卖，跌买跌卖，相对还好一点。”

　　一个月的急跌后，钢厂开始调价“救市”。

　　8月25日，宝钢销售中心提供给经销商的四季度价格文件显示：10月，冷镦钢下调200元/吨，钢帘线维持9月份最低限价政策，热轧酸洗产品下调300元-100元/吨不等，而热轧大部分产品维持价格不变。

　　连锁反应。8月28日，首钢宣布9月热轧板卷出厂价格下调700元/吨、中厚板(除船板外)出厂价格下调200元/吨。华菱管线旗下涟源钢铁，则对螺纹钢价全部下调160元/吨。

　　钢厂的减产保利，也是同时进行。

　　某中型国有钢厂的负责人士对记者表示：“我们把原定于年底进行的检修提前到现在，因为，眼下实在是不景气。很多民营企业甚至还停了高炉。”

　　后市

　　“其实，看到宝钢调价的内容后，我们还是舒了一口气的。”与媒体对“宝钢降价”作出的悲观预测不同，作为钢材贸易商的李南说，“宝钢是季度定价，此次下调的幅度不大，至少是站稳7000元以上，高于现在的价格。”

　　李南认为，“大钢厂对市场还是有信心的”，最重要的是，“过去一周的事实证明，价格回涨，短期内能够站稳”。

　　“我的心态很好，钢贸从长期来看，只要在一定涨跌幅中保持稳定，就能赚钱，更不用说行情上涨时。”李南已经在考虑重新开始订货。“市场的涨涨跌跌我们见惯了，对于贸易商来说，最重要的其实还是下游客户。”

　　张荣峰同样表示了谨慎的乐观：8月价格下跌之时，汽车零部件用的45#圆钢从6000元跌到5100-5200元左右，客户虽询价却不进货，是希望再跌一些。“但奥运后价格再次上涨，涨回5300左右，下游厂家再也坐不住了，赶紧问我要货。”

　　但主营建筑材料的陈云光并不认同。“虽然涨了点儿，但是涨得没力气，就像股市大盘一样。”

　　“对于我们这些中型钢贸公司来说，对后市的判断并不明朗，即使钢市有‘金九银十’之说，但像过去一年那样，价格大起的情况是不会出现了。”张国明同样并不乐观。

　　据其透露，目前上海的一些钢材贸易现货公司，已经转向新的商业模式：在市场不好、公司资金周转不灵时，替一些资金富足的公司订货，一吨收取几十元的代理费，外加赚取利息。

　　而计划“逃离”的钢材贸易商，亦有不少。

　　此前，有不少钢贸公司手握大量现金投向房地产。但常常往建筑工地跑的陈云光摇摇头说，“现在，房地产我可不碰。我感觉，国家领导层下决心要挤掉泡沫，避免重蹈日本等国的覆辙”。

　　不过，他仍希望在“整体经济势头下的行业正常波动”中，“抓住从波谷到波峰的时机”。“2002年以来，钢铁市场已经进入残局收尾阶段，我要养精蓄锐去抓住下一次机会。”他说，“接下来我会考虑融资，也许会关注有色金属。”