从补鞋匠到上海滩“金兔”主人

　　周仁忠是上海金兔企业发展有限公司的董事长，能说一口标准的上海话，乍一听还以为上海人，实际上，他是地地道道的黄岩新前人。

　　1983年，18岁的周仁忠背着一个补鞋箱，开始了自己的人生征程。25年时间过去，脚下的路走了好多条，整个中国转了个遍，磕磕碰碰的磨难从不间断，这期间沧海桑田，唯独他心中的那份自信、执着、坚持的心态始终不变。在接受采访时，他不由得感叹：“人生最大的财富就是经历。”现在，他身兼多职，除“金兔”董事长外，还是上海黄浦区工商联的执委、工商联董家渡分会副会长、秘书长、黄岩上海商会副会长、上海服装行业协会第四届常务理事。

　　一个曾经一穷二白的农家孩子，缘何能在上海这座国际大都市，占据一块立足之地？一个对羊毛衫一问三不知的门外汉，又缘何成就了光辉的“金兔”人生？

　　小鞋匠走上经商路

　　度过迷茫的童年时光，17岁那年，周仁忠觉得自己应该找些事情做，该立业了。于是，他请人帮忙找一份临时的工作，但话一开口，就被拒绝了。血气方刚的周仁忠深受打击，刚好邻居提起学补鞋的事情，他二话没说就答应了：“好，学！”出师之后，父亲特意借钱为他置办了一个补鞋箱。

　　第二年，周仁忠决定与同伴到福建建瓯去闯荡，以补鞋谋生。

　　补鞋很辛苦，风里来雨里去，而且赚得很少，通常只是零头。2个月后，同伴受不了他乡生存之苦，回家去了。但是周仁忠凭着一股倔气和傲气，咬着牙撑了下来。如今坐在明亮舒适的产品展示厅里，周仁忠用一种并不轻松的语气低沉地说：“假如没有那次走出去的话，肯定是另外一种结果了。我从18岁出去补鞋以后，就没有歇过，一直到现在。”

　　有一次，在补鞋的时候，一个客人问周仁忠，补鞋赚不了什么钱，为什么不去试试做生意。周仁忠就问，什么是做生意？“做生意就是把一个地方的东西买来，卖到另一个地方。”客人这么一句简单的回答，却给了周仁忠莫大的启发，使他走上了经商的道路。

　　小商贩买下大横机

　　周仁忠买了一本笔记本，到当地商店里记下草帽、藤篮等日用品的价格。接着，他回到路桥批发市场，对同类物品的价格进行比较。他发现，在福建卖2.5元一顶的草帽，路桥这里只卖5毛钱。这就是商机啊，他决定做这笔生意。

　　但是做生意要本钱，周仁忠自己一穷二白，家中没钱，也没有人愿意借钱给他。最后，由父亲做担保帮他借了500元钱。他拿着这钱全部买了草帽，马不停蹄地贩卖到建瓯，结果大赚了一笔。邻里乡亲见有钱可赚，纷纷与周仁忠合作，托运了价值三四千元的草帽到福建。岂料那时原来地方的市场已经饱和，他只好将草帽转贩到福州等地，转了大半个福建，总算将草帽全部都卖出去了。

　　1985年，周仁忠听说黄岩的鲜荔枝供不应求，卖得很贵，而福建这里却很便宜，价格差了一大截。他作出了一个重大决定，将卖草帽所赚的五六千元钱全部用于购买鲜荔枝，运回黄岩。但到了黄岩，他又发现这里卖的荔枝已经很多很多了，市场供应充足。无奈之下，他只好将所有荔枝烘、晒成荔枝干，贩到各地的供销社，总算挽回了一些损失。

　　1986年，周仁忠从山东贩回16吨红枣到黄岩。“由于没有事先做市场调查，加上时间紧，本身就有质量问题的红枣全部烂了，亏了近1万元，这就意味着我几年来在福建的生意白做了。”周仁忠边说边摇头。这剩下的烂枣子也烘不成红枣干了，晒成干当柴火烧，居然足足烧了两年。

　　然而，执着的周仁忠并没有被失败击倒。不久，他东山再起，在亲朋好友的帮助下，买来了几台二手针织横机。当时用手拉车将大机器拉进村里的情景，他仍记忆犹新：“全村都轰动了，都跑出来看热闹！”

　　但对这几台大机器的运作，周仁忠一点儿都不懂，父亲也不懂。于是，他们请了一个师傅，开始做起了加工针织衫的生意。

　　门外汉变身羊毛衫行家

　　尽管周仁忠有心，但是没有娴熟的技术，再怎么花功夫也是无济于事的。针织衫的生意做得并不好。他说：“我到东阳、义乌去摆地摊卖，然后渐渐地扩展到贵阳、重庆、昆明、沈阳等地，两三年时间，我一边去推销，一边家里面在做。这三五年当中，应该说是亏多、赚少，因为太盲目了。”

　　真正让周仁忠落脚在上海，还是成都的退货事件。当时，成都销售方把积压的货物都退到了周仁忠的上海朋友的仓库。那么一大批货运回去的话不是一个明智的选择，周仁忠就在当地销售这批针织衫，没想到衣服卖得很好，市场销路也好。他就在上海待下了，白天一刻不停地到各处推销，晚上则在地下室、澡堂随便睡个囫囵觉，这样坚持了4年。

　　1992年，周仁忠租厂房成立了上海培思特针织时装厂。但由于产品知名度低，无法进入上海市场，只好做贴牌生产。为此，公司每年都要支付一大笔品牌使用费。

　　2001年11月，拥有数十年历史的上海毛麻纺织有限公司由国营改制为民营，要转让“金兔”商标。周仁忠意识到机会来了，这么多年下来，他深刻地认识到品牌对于一个企业的重要性。“金兔”商标注册于1979年，它既是上海市针织行业著名的金字招牌，也是我国服装行业中一个知名品牌，在上海本地及其他省市地区都很有市场。自上世纪八十年代以来，金兔产品获得了历届上海市名优产品称号；1991年获“全国首届驰名商标提名奖”，1992年被评为“上海市著名商标”，1994年被国家内贸部、质监局等部门授予“全国最畅销国产名牌”等。于是，周仁忠毫不犹豫地斥资700多万元，毅然拍下“金兔”商标。花这么多钱买一个看不见摸不着的东西，在当时的上海商界引起了不小的震动。很多人都觉得周仁忠买下的是“风险”，而不是“机会”。

　　但事实证明周仁忠的决策是对的。羊毛衫行业属于传统行业，比较固定，要做大并不容易，但是如果有了一个强大的、根基深的品牌，再加上深厚的技术经验，那么行业的风险会降到一个很低的程度。周仁忠说：“我做过毛衫多年，这么多年我都付给人家钱，贴给人家钱。这个无形资产买下来便是永久的，是这种理念促使我要买下它。”

　　振兴“金兔”创辉煌

　　从2002年开始，周仁忠考察市场、调整企业思路、规划未来。他带领团队，立足上海，以市场整顿为切入，走访各地代理商，促进各地加盟队伍不断优化，为“金兔”再次腾飞打下了良好的基础。凭借时尚的款式、精致的做工、优异的质量，金兔产品深受顾客喜爱，其销售网点遍布上海、北京、杭州、武汉、哈尔滨、长春、沈阳等全国各大中城市。

　　周仁忠特别小心、谨慎地保护这来之不易的品牌，对不时露头的仿冒产品，坚决制止，消除隐患。2003年，金华的某一经营户在正品的金兔羊毛衫中，掺杂了其它假冒产品，若不仔细查究，根本无法看出端倪。得到当地工商部门的技术请求之后，周仁忠二话没说就派出了最好的技术人员去鉴别。经鉴定，查扣的567件羊毛衫中，只有79件是正宗的“金兔”，周仁忠配合当地有关部门对此行为及时予以制止。

　　保护品牌就是保护消费者的权益，保护企业的话语权和生命。品牌能带来强大的市场效应，特别是“金兔”这样的老牌子，已经在一辈人的心里生了根发了芽。但是要使品牌永葆生机，必须进行源源不断地创新，其中最重要的一项就是产品研发。从2002年开始，周仁忠开始生产高附加值、高成本的羊绒衫，其质地轻软、保暖性强。同时，考虑到羊绒衫洗涤不便，他又推出了“一年免费清洗三次”的服务。

　　周仁忠开玩笑地说，他手下的老员工，是最后一批羊毛衫厂的人才了。确实如此，在这个传统行业中，技术娴熟、经验丰富的老员工占据主要的一席之地，但他每年都会从行业中招人，不断引入新鲜的血液。另外，无论是上海本地的近20家店，还是外地的区域代理，所有销售均采用电脑化操作。

　　从周仁忠成为领“兔”人开始到现在，“金兔”已连续7年被评为“上海市名牌产品”；2005年、2008年被认定为“上海市著名商标”；还获得中国驰名商标等荣誉。现在，“金兔”已跃居上海服装行业协会10大商场销售排序前5名，年销售产值超亿元，正朝着民族服装顶尖品牌大步迈进。

　　想到这些，周仁忠都会会心一笑。因为，令他感觉到富有的不是他拥有的资产、银行账户里的数字，而是曾经的独一无二的经历。“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”这句话用在周仁忠身上实为恰当。

　　“每一次小小的挫折都是转折。”他说，“一路走过来，我自己都觉得不可思议，现在如果再去走一遍，我都不敢了。”当初那个少年的目标是赚钱回家盖大房子、娶老婆，而现在，则是让更多人因为他的努力生活得更加温暖幸福，并且不断地回报社会、回报家乡。