“湖丝阿姐”的瑰丽梦想

　　说刘瑛是“湖丝阿姐”，因为她出生在太湖边，18岁进入国营震丰缫丝厂，从学徒工到师傅、车间主任、副厂长、厂长，工作23年从来没有缺勤记录。当年，她带领姐妹们用老式D101机器，生产出日本客商招标的4A级白厂丝，成为一时佳话。下岗后的刘瑛没有自怨自艾，她和爱人一起自主创业，把江南农家的蚕丝被推向国际市场，并立志把山水丝绸系列真丝家纺用品做成国际品牌。

　　1978年，年仅16岁的刘瑛初中毕业，两年后进入了国营震丰缫丝厂。1988年，刘瑛当上了车间主任。从学徒到自己带徒弟，再到进入管理层，这10年里，刘瑛埋头苦练技术，从没有休过一天假，拿过许多次“先进工作者”和“生产标兵”，技术也越发精湛，成为厂里的技术骨干。从立缫到自动缫，从无锡D101、杭州301到飞宇2000，在她手中完成了多次设备更新和技术改造。

　　1993年，刘瑛光荣地加入了中国共产党。1996年，她在苏州市委党校获得函授大专学历。1998年，震丰更名为振丰制丝有限公司，刘瑛也升任副厂长，主要负责管理生产。从1999年开始，所有的纺织企业普遍处于低潮时期，刘瑛所在企业也出现了资不抵债的状况，鉴于她一直以来的努力和做出的成绩，市丝绸公司点名她担任厂长。

　　刘瑛给人的感觉是精明干练和豪爽大气。震泽镇有“中国蚕丝被之乡”的美誉，大大小小的蚕丝被企业有近百家，如何在蚕丝被这个行业中立足？这是刘瑛下岗后考虑得最多的一个问题。

　　刘瑛和爱人商议后，开始主打国际市场，生产高档次床上用品，他们通过自主创新开发出一系列新产品，不断提升产品档次和附加值。刘瑛在生产过程中注重创新，成功解决了蚕丝被不易固定的难题，并且开发出真丝绣花被套、可水洗夏凉被、婴儿睡袋等新产品，把这个传统产业融入了时尚元素，山水丝绸在全国第一家通过了国家棉纺织产品质量监督检验中心和国家丝绸质量监督检验中心的检验，在全市首家取得进出口经营权，成为“苏州市名牌产品”和“苏州市知名商标”。现在山水丝绸家纺产品不仅成为国家有关部门的出访礼品，与多家百年老店建立了稳定的业务联系，还出口到西班牙、意大利、美国、日本等30多个国家和地区，去年居苏州市蚕丝被生产企业外贸出口第一名。

　　谈起自己的品牌梦想，刘瑛告诉记者，山水在国际市场一直坚持自主品牌销售，坚决不做贴牌产品。 2005年4月，位于日本东京的旭染色工业株式会社通过海关找到山水丝绸，两家开始做蚕丝被生意。经过几次往来，旭染色提出要贴他们旭染色的牌子，每年可以保证300万美元以上的销售量。刘瑛毫不犹豫谢绝了。后来，东京另一家公司石井缝制有限会社的代表取缔役石井清也来洽谈，并提出了更优惠的条件，也被刘瑛婉言谢绝。两年多来，日本公司从没有放弃过要求贴牌的努力，但双方的业务量还是在稳步增长，现在山水每个月出口日本的产品达3000件（套），在日本注册的“山水绢”品牌逐渐叫响市场。

　　山水在国际市场有一批铁杆“粉丝”。2004年，澳大利亚客户JACKHOLL到苏州旅游时，买了条“山水”蚕丝被送给自己的岳父母，两位老人非常满意，他产生了与山水合作的念头，经过几次调研，他主动投入80万澳元打造“山水梦”系列产品品牌，目的就是做山水丝绸的澳大利亚总代理商。西班牙AMORINI是一家零售集团公司，股东之一卡洛斯·利奇在苏州百年老店乾泰祥无意中发现了山水丝绸产品后，就开始筹备经营山水的蚕丝被。他又派自己的儿子多次前来考察，从打样到下单用了2年时间，经过重重考验，现在AMORINI已经成为山水的长期客户。

　　有梦想就有激情。刘瑛表示，她将把一生奉献给丝绸行业，为打响“山水丝绸”品牌而努力。