阿里巴巴软肋明显 网盛携低会员价细分B2B市场

　　专业站点分流阿里用户

　　近年来，国内垂直搜索网站、各行业专业网站迅速崛起，分流了一部分阿里巴巴的用户。网盛科技的B2B交易平台几乎将化工类业务独吞，而阿里巴巴对这个行业只能望洋兴叹。

　　让马云担心的是，类似的专业网站还有很多，比如鞋、帽、玩具等行业的专业站点，这些垂直站点都是阿里巴巴的潜在竞争对手。因为，一旦那些专业站点都做大了，阿里巴巴这样的大杂烩的人气势必会被大大削弱。正是看到了这一点，自2007年来，Google在中国大量收购垂直搜索网站和专业网站，这无疑将会对阿里巴巴造成威胁。

　　有分析人士认为，目前，阿里巴巴在拼命做大规模，依靠新增用户维持公司营收的高增长。但如果将来有一天，用户都被分流到了专业站点，它的规模优势就成了无源之水。

　　孙德良今年确实也频频上媒体向马云开炮，称阿里巴巴的软肋在于战略过于庞大。而作为同在杭州的“邻居”，自己只做擅长的事情，只赚该赚的钱。他指出，马云希望做尽天下事的想法自己不认可，自己更认可细分的价值。“不细分，互联网发展到最后就是垃圾场。”

　　电子商务与搜索业务高度重合将是未来的一个大方向，百度由搜索进军电子商务就是个标志。业内人员称，Google也有可能宣布进军电子商务，或许会与某个大型电子商务网站合作。目前，由于阿里巴巴的规模还太小，业务范围还主要局限在中国，Google看上它并与之合作的可能性不大。而不合作，就很可能意味着成为对手。

　　作为一家号称世界级的B2B电子商务公司，阿里巴巴2007年的产品开发费用只占营收的6.1%，而同期的销售与市场推广费用却占到34.1%。难怪有业内人士指出，这是一个重营销轻技术研发的公司，甚至还有人指出，阿里巴巴就是一个销售为主导的公司，是靠中国庞大的人力资源进行人海战术来推销发展的。

　　在与电子商务业务高度重合的搜索技术上，阿里巴巴更是弱项。核心技术的缺失，将给公司未来的发展带来巨大隐患。在马云风光的表象下，阿里巴巴已经危机四伏。

　　头脑灵活的竞争对手

　　“阿里这个企业做得非常优秀，这是事实。但行业更希望看到不只有马云，而是百花齐放，有竞争才能促进产业发展。希望3年后局面有所改变，寡头的局面不利于产业发展。”孙德良说。

　　孙德良在业界惯以脑筋灵活而著称。网盛科技更名“网盛生意宝”，是孙德良去年最得意的一件事情。他透露，更名是为借资本市场的关注度来做企业宣传，之前一直苦于没经费推广。

　　2007年，孙德良在完成了制订战略与搭建框架后，迎来了一个推广经费预算不足的难题。他想起了一个媒体关注度异常集中的资本市场。“过去大家都认为资本市场只有融资用途，实际上资本市场对互联网还是一块宣传阵地。”

　　“我那阵子经常想，怎么不花一分钱，又让全国6亿人知道？我发现中国股民多，有2.7亿股民，一个股民影响二三个人。如果我们的股票代码改成生意宝，只要我们股价有突出表现，那么多股民都会知道生意宝，这个价值不亚于1亿元的广告。”

　　改名过程也颇费周折，去年9月份想出的主意，后来遇到交易所的硬性规定：股票代码必须带有2到4个公司的字样。于是，先改公司名字，再改股票代码。几经波折，最终如愿。

　　今年5月5日，孙德良又有新动作，网盛与浙江阅海科技有限公司及其股东签订了《出资转让协议》。协议规定，网盛以1800万元入主阅海科技，持股100%。这是网盛继2007年收购中国服装网后的第二次大动作。

　　如果抛开并购后未来利润增加带来的股票表现，网盛在这次并购中获得最重要的两点是资源和团队。而后者正是孙德良正亟须补充的一个方面。

　　几番动作之后，网盛自认为已占据B2B的一角，可以向着阿里巴巴的领地进一步虎口拔牙。