立达集团中国区总裁 风思祺先生

 

风思祺：  是的，立达集团的销售业务在中国已经开展多年 。谈起中国市场，让我们先看全球纺织业的发展史，从英国到欧洲大陆再到美洲，以及东土耳其、中东地区等我们会看到是一个逐渐朝市场转移的历程； 以欧洲市场为例，当纺织业发展到一定阶段时人员、材料、能源等所有这些生产要素的成本开始上涨， 此后厂商便开始研发使用更有生产效率的机器与设备。

这说明一个问题，当生产成本逐渐升高之时更应该使用生产效率高的设备，因为我们必须考虑到加大设备的自动化程度来解决人力成本的使用等问题。 好的设备能够生产出更好品质的产品，来提高产品价格以获取更大利润空间。所以品质优秀的设备不但能帮助你节约其他各种生产成本，还能通过提高产生质量与价值帮助企业获取更大利润空间。

现在我们来看中国市场，在中国我们也正在看到此类同样的变化。对于未来我们很有信心，我们相信在中国会有很好的发展机遇。

 

风思祺：  当然从理性角度来看待中国目前的市场状况，的确是属于回落的困难中，但随着中国纺织行业的理性回落；此后必然会导致一定的产业结构调整与升值。这对于一向倡导“为用户提供全面解决方案”的立达来讲会是一个更好的机遇。

 

 

风思祺：  中国市场具有自己独特的性质，存在非常多的竞争。在中国国内外的纺机厂商很多，导致市场的‘价格敏感度’非常高，许多的客户在多份设备报价前往往会变的价格敏感，不擅长做长期投资考虑。说到价格，刚刚我们有谈到的机器生产效率与生产产品价值提升的关系议题；其实生产的投入有很多种，包括人力、能源、材料、设备等各种因素。往往很多客户在购买设备时只想到设备投入的高低，并没有深刻意识到设备的投入只是生产投入的一小部分而已，一部好的设备（或许设备的投入会更高些）但它可以节约其他的生产成本，比如人力成本、生产材料成本、能源成本等等。

有着200年历史的立达公司，在技术创新方面一直处于世界领先地位，并因此而取得成功。我们深信中国市场需要高品质、高产能的机器来生产最高端的产品，常州工厂的设立正能提供这样的机器；另一方面落户常州也是基于市场的考虑，我们希望本土化生产以节省各种生产成本（人力、物流等都能节约很多）最终才能为客户提供性价比更高的设备与服务。

立达在中国建厂后，同样也是把最先进的技术带到这里。目前，立达常州生产的产品与在欧洲任何一个立达公司生产出来的产品质量是完全一样的。