“不再是战场而是市场！”
这块1994年竖立在越南河内街头的中文广告牌，当年，曾以巨大的力量俘获了来自温州的淘金者——邹青海。
14年后的今天，邹在越南，已经拥有了一座铬铁矿20年的开采权。
邹青海们是越南开启革新之路后，进入越南的第一批淘金者。与他们艰苦经营壮大之路不同的是，越来越多的中国企业，以品牌挺入越南。
“苏泊尔要做‘TheWorld'sLocalCompany’。”苏泊尔集团海外营销中心总监吕军辉表示，其越南基地2008年4月投产以来，业绩稳定，“公司进军东南亚市场的计划不变。”
与此同时，占地6平方公里的越南龙江工业园正式开建。这是由浙商翁明照等人投资一亿多美元设立的。龙江工业园已被中国商务部列入19家中标的境外经贸区之一。
2008年5月底，由温州市外经贸局外经处处长夏林红率领的70多位浙江企业家去越南考察，恰巧遇到上海浙江商会组织的赴越南商务团。“大家都看好越南经济前景！”夏林红说。
投资“热土”
邹青海的加速跑出现在2004年。
在这年11月份举行的首届中国-东盟博览会上，时任国务院副总理的吴仪明确提出，对于中国企业进入东盟市场，温州企业“要带个头”。其后，来自商务部和中国进出口银行等部门的政策支持，使得在越南的中国企业家们加速了投资脚步。
2004年底，邹青海获得越南清化省挪山区古定一座年产铬铁30万吨铬矿20年的开采权，总投资1.6亿元人民币，其中一期投资1亿元，约定2005年4月开工。古定矿区储量约2000万吨，有50多家广东客商用当地人的名字开矿，精炼后直接运往国内。
好事多磨。邹青海刚签投资协议，越南国内就掀起了一轮整顿矿业风暴。
2005年1月，越政府办公厅第208VPCP-V.I号公文决定，全国所有地方省份发放的采矿执照一律回收中央，越南矿产总公司受到全面整顿。各省颁发的执照一夜作废，挂名越南人的中国矿区一片狼藉。古定铬矿的中国民间资本损失约2亿人民币。
“当时如果跟着别人一起逃跑，我肯定再也没法翻身。”见多识广的邹青海不停奔走，和越南各级官员接触，还多次咨询中国驻越大使馆，最终发现了生机所在。越南中央政府打击的是原材料出口，希望以此促进冶炼上规模，提升越南的矿产能源产业链。
随后，邹青海拿到越南能源部和投资规划部两位部长的签字，以红头文件发下地方，合约条件比原先的更好：一是允许中国人全资，不必分割联营利润；二是允许加大投资额度，投资项目增加到2000万美金，由邹青海和另一温州商人合伙，成立纯中资的中犹金属冶炼有限公司，注册资金500万美元。
越南中央接受邹青海投资的理由有三：一是集中初级冶炼，以铬铁出口，而非原矿精选后直接运回中国；二是承诺三年后承包附近一个铁矿，以古定铬矿生产的铬铁为加工原料，冶炼在越南还是空白的不锈钢钢锭；三是招收600名当地员工，并交10%的增值税。
邹青海说，他1994年进入越南开辟越南辅料专线，1997年和越方合办辅料公司，近几年先后开办4家建材厂。十几年的人脉积累，才正式拿到矿山的先期投入权。
今年3月初，越南新一轮整顿矿产业执法检查活动中，政府副总理黄中海要求严查非法开采及出口矿产品行为，并立即收回未按规定颁发的矿产开采许可证。黄中海同时要求越南工贸部对部分金属类矿产、煤炭行业制定限产政策，限制原矿石和精矿的出口。由于“中犹金属”是唯一一家经越南政府批准的外国独资冶炼企业，因此，该公司并未受到冲击。
“企业运作非常良好，没受到金融市场的影响。”邹青海告诉本报记者。
6平方公里工业园
与邹青海在越南的跌宕起伏不同的是，浙江协力皮革股份有限公司董事长翁明照牵头开办的“龙江工业园区”则正中越南开放政策的下怀。
“龙江工业园区”位于越南前江省新福县，距胡志明市40公里，占地6平方公里，总投资1.05亿美元。园区项目由浙江协力皮革股份公司(40.5%)、四川乾盛矿业有限公司(40.5％)与诸暨海亮集团(19%)联合投资，计划2012年建成，6年收回投资成本。
翁明照提供给本报记者的资料显示，龙江工业园区1平方米土地50年租金仅为1美元。关税方面，可享受越南外资减免税政策，原材料、物资、零部件进口免税5年，15年内所得税率为10％。
温州市外经贸局外经处处长夏林红5月底刚赴龙江考察。他说，境外经贸合作区作为中国政府在境外设立的经贸园区，享受所在国和当地政府与中国政府所签署的各项投资优惠协议。国家商务部也将陆续出台政策对境外经贸合作区进行支持，主要包括承担企业的一些非经营性风险，此外还有金融、保险、出入境、税收政策等，并将对每个“境外经济特区”给予2亿元～3亿元人民币的财政支持和不超过20亿元人民币的中长期贷款。
“相当于国家给我们挂牌了。”翁明照说，中标商务部的境外经贸合作区是“走出去”重点项目，有利于招商引资。他将邀请国内200余家劳动密集型企业入园建厂，目前已有30多家洽谈入驻意向，另有17家企业签订了租赁协议。
第一批准备入驻的企业即包括海亮股份(002203行情,股吧)(002203)。海量股份透露的信息显示，其计划在龙江工业园设立海亮(越南)铜业有限公司，将其位于浙江诸暨的年产能3.5万吨铜管生产线搬迁至越南，同时新增年产能3.6万吨，预计2009年下半年投产。
翁明照很看好越南经济前景。他说，越南加工工业处于市场培育期，政策相对比较宽松，进入门槛低，具有地价低、人力成本低等优势，中资企业可以将一些成熟产品和成功经验移植过去。
2007年起，越南加入世界贸易组织(WTO)，并将于2009年开放电信、金融、银行、证券和商品流通等市场。在入世后5-7年，越南将把商品平均关税由现在的17.4%下调为13.4%。“这些都是大规模奔赴越南投资的积极信号”。翁明照表示。
开办工业园区已经成浙江商人越南新淘金运动的一大选择。本报记者也获悉，同样进入2008年，由浙江台州商人朱永兴投资的越南宁顺省裕隆工业区已经正式动工。该项目规划总面积407.28公顷，投资额3300万美元。其中，一期开发254.18公顷，计划两年内完成。
本报记者获悉，6月26-27日，中国—越南经济贸易合作委员会第六次会议将在北京举行。届时，双方将全面总结上次会议以来中越经贸合作的情况，研究解决双边经贸关系中存在的问题。
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