Wellknown Polyester Ltd.，Anil Gupta先生，

Anil Gupta先生，
总经理，
Wellknown Polyester Ltd.，
印度

请问您对目前涤纶POY、FDY、加弹丝市场以及下游需求有何见解？

“过去，棉花是公认的穷人的纤维，因此享受很多优惠政策，比如较低的关税，另一方面，涤纶则被认为是富人的纺织品，从而要承担较高的税收。不过，过去几年中技术等方面得到了长足进步，形势完全改变了。如今，涤纶是普通人的纺织品。虽然已经迟了一步，但政府还是意识到了这种状况并开始调整涤纶纺织品的税收。随着经济的快速增长，供人们随意支配的收入提高，过去几年中涤纶的需求量大幅增加，将来还会以更快的速度持续增加。Wellkonwn早在20年前就开始从事加弹丝的销售。我们的理念是后向合并，一直根据加弹丝生产的需求生产所需的POY。最终产品将一直是加弹丝。我们从未经历过需求短缺的状况。我个人认为，在不远的将来，涤纶纱消耗量将至少增长10倍，甚至更多。与中国相比，印度的产量是中国的¼，而我们的人口数量却与中国相近。这就意味着我们有巨大的发展
潜力。”

就目前的状况来讲，公司采取什么样的政策应对瞬息万变的市场？

“为了减少瞬息万变的市场所带来的风险，公司实行后向合并的政策。从PTA/MEG到最终的加弹丝，我们掌握涤纶生产每一个环节的价值，从而更好地控制利润。通常，PTA/MEG每月定价一次，印度采用国际价格。这就意味着每年最多会有12次价格变化。还有价格是按照到岸成本核算的。这种策略将我们应对市场变化的风险降到最低。此外，我们公司面向小型专业市场，质量和创新是我们的主要力量。我们瞄准的并非普通商品市场，我公司80-90%的产品属于专业产品。在这一板块变化并不十分明显，另外对客户来说，每公斤价格上涨5-10卢比通常是可以接受的。至今为止，我们都是将成本的增加转嫁到客户身上，希望今后也会如此。我们面向专业市场，主要为室内装饰、家居纺织品和服装面料领域提供高附加值的产品。为了保持与市场同步，我们也有10%的产品面对普通商品市场。我们的目标是为客户提供他们需要的所有产品。”

为了实现扩展的计划，公司将关注哪些设备及生产线？

“扩展以后，我们将拥有下列生产线：切片、DTY、ATY、加埝丝和FDY。我们希望能够满足下游客户高标准需求，成为高品质专业产品的一体化中心。我们的目标是成为国内首家拥有从PTA/MEG到可机织的成品纱线（该成品纱线可以是DTY、ATY或者是FDY纱线）的完整生产线的企业。”

”什么是选择工艺技术过程中的决定因素？

“正如我之前阐述的，从一开始我们的目标就是生产高质量、差别化产品，并一直努力为客户提供新产品。为了实现这个目标，设备的选择是十分重要的。这是一个资本聚集型行业。这也是一个工序连续型行业。这就意味着在选择设备方面，首要并且十分重要的条件是设备必须非常安全可靠。其次我们的合作伙伴必须也具有创新能力，能够为我们提供高技术含量的设备，他必须值得我们信任，能够提供有效的解决方案，有助于我们为‘我们’自己的客户提供创新产品。显而易见，对我们来说必须与拥有悠久历史，并重视印度的公司合作。我喜欢欧瑞康巴马格(Oerlikon Barmag)，因
为这是一家诚信的企业。当我决定采用欧瑞康巴马格(Oerlikon Barmag)设备时，这是最大的加分项。当然，欧瑞康巴马格(Oerlikon Barmag)也是一家国际型公司，其研发部门不断提供最新技术也是重要的影响因素。2003年我首
次从欧瑞康巴马格(Oerlikon Barmag)购买设备，如今购买的设备已经有巨大的不同，我得到了更加好的设备。除此之外，可测量性，较低的升级成本，较低的维护费用等也是我作出购买决定时考虑的因素。”

能否告诉我们您正在使用欧瑞康巴马格(Oerlikon Barmag)哪一条生产线？

“ 坦白说我们所有的P O Y 和F D Y 设备都来自欧瑞康巴马格(Oerlikon Barmag) 。我们最新增加的POY设备以及连续聚合生产线也来自欧瑞康巴马格(Oerlikon Barmag)。我们还正考虑购买欧瑞康巴马格(Oerlikon Barmag)的加弹机。”

您正在致力于自动化进程，有什么深层次的原因吗？

“我们一直坚信，要想生产高质量的专业产品，不仅需要高品质的设备，还需要合适的优良系统和工艺。扩展之后，我们的生产能力将大大提高，需要更加仔细地考虑物流和交货的问题。我们需要具有成本效益的优质解决方案，现在，我们正在与欧瑞康巴马格(Oerlikon Barmag)同一集团的Autefa公司讨论一些概念性问题。”

您对欧瑞康巴马格(Oerlikon Barmag)在印度当地的销售和服务有何看法？

“与竞争对手相比，欧瑞康巴马格(Oerlikon Barmag)更加受到我的喜爱，这是一个主要原因。首先，欧瑞康巴马格(Oerlikon Barmag)在Baroda和Gujarat的安装团队很优秀。这对印度的客户来说是最大的优势。这个团队不
辞辛苦、不厌其烦地帮助我们解决所遇到的难题。有关设备安装的问题很多，其它的竞争对手们没有这样能够处理问题的印度团队。我们与欧瑞康巴马格(Oerlikon Barmag)的关系很好，相辅相成。其次，他们在全球范围内进行安装和试运转，我们还可以借鉴他们全球性的知识和经验。”

您对印度POY工业中期至长期的发展有何看法？

“首先，POY行业可能会经历一些整合和合并。将来PTY/ ATY/ FDY等成品和高附加值产品的需求可能持续上涨，那么POY的需求就会成比例地增长。不久的将来，POY行业会有不错的形势。其次，将出现更多从CP到加弹丝的专门用于POY生产的完整生产线，以应对市场上价格和供货的变化。最后，印尼、中国台湾和泰国等国家和地区的纺织品生产速度放慢。因此，印度有很大的机会，继中国之后成为纺织品第二大国并不困难。更乐观地讲，我们甚至可以与中国相抗衡。我们在高附加值产品范畴里更具优势。中国在大规模生产方面领先于我们，但是我们却
有更广泛的供货范围，这是我们的核心竞争力所在。”

您的企业是如何在当今的市场中立于不败之地？未来几年中，您的企业又将如何定位？

“我公司是喷气加弹丝和牵伸加弹丝领域最大的领先供应商之一，也是特种丝线供货范围最广泛的企业。从创建以来，公司的年增长率一直保持在35-40%。更令人鼓舞的是我们的客户也以同样的步伐发展壮大。就现在的需求来讲，本土和出口的需求量很大，我们面对了供应有限的问题。不过一年之内新的项目建成之后，情况将会更好。连续聚合生产线安装运行后，我公司将拥有国内唯一的由PTA/MEG到加弹丝的完整生产线。我们将发挥整个增值链的优势。由于整个生产工艺都在我们的工厂中进行，我们就可以完全掌控产品的质量。我们的目标是在未来的几年中跻身印度三大纺织企业之列。我们要在市场中不断巩固特种专业产品供应商的地位。为了保持竞争力，维持并提高我们在行业中的地位，我们必须确保：吸引行业内顶级客户，购买最先进的设备，此外，很重要的一点是我们还必须使用一定比率的足够的资
金用以投资，扩展产能。从这一点出发，公司聘请印度顶级的客户信贷分类代理进行评估。CRISIL，是印度最享有声誉的信贷分类代理之一，给我们的评分是SME1，这是中小型企业的最高评分。”