服装订货会有点“邪乎”

　　从之前的时装秀、静态展，到现在的与明星演唱会联手、举办奥运火炬传递活动，服装企业在考虑订货会如何更加吸引眼球的同时，也开始更加注重企业文化的传达。

　　对于服装企业来说，传统的订货会一般都有着固定的程序。

　　先安排客户走马观花看一遍货品样板，让其对货品有一个初步印象，整体感觉。然后根据客户对货品的整体感觉，结合客户所在市场的实际情况，有针对性地与客户沟通订货数量。最后根据之前与客户谈的情况，安排客户分批次订货。

　　然而最近，随着出口退税等政策的实施，人民币加速升值，原材料价格飞涨等众多因素似一团乌云笼罩着中国服装业，众企业也开始把主意打在了订货会上，要么借力奥运东风，要么与歌星演唱会对接，总之是各出奇招，推出独树一帜的订货会创新营销。

　　日前，柒牌的“喜庆中华”订货会让人耳目一新，主办方精心策划了一场晚会，其中包括经销商颁奖和新品走秀等环节，但晚会真正的高潮来自于在向北京奥运会献礼的圣火传递仪式上。

　　在该仪式上，经销商代表将象征责任与使命的火炬手把手传递，这个巧妙的构思，既迎合了奥运的契机，又体现了该服装品牌在经销商之间的承诺和信心的传递。

　　此外，在日前的新闻发布会上，大帝集团之帝牌男装也推陈出新地将闽派服饰与时尚文化对接整合，宣布将于５月１７日携手亚洲鼓王叶世荣在福建石狮举行“大帝之夜——叶世荣全球巡回演唱会”，联袂帝牌男装２００８秋冬新品发布会及订货会，以演出的形式推出营销新策。

　　帝牌男装尝试这种新品订货会与明星演唱会同台汇演的新模式，成为时尚界关注的亮点，然而业界对此的态度褒贬不一。

　　有人认为本次演唱会既在企业、明星、歌迷三者之间构建了一个互动平台，又因为有了帝牌男装新品走秀助阵激情演唱现场，使时尚与娱乐达到完美的契合。

　　但也有人认为此次活动似乎有些形式大于内容，是否能达到精准营销，仍然需要拭目以待。 

　　“此举将打破传统的男装订货会模式，开创闽派服装携明星演唱会与新品发布会、Ｔ台秀同台汇演的先河”，大帝集团运营总监吕奇先生表示。

　　近年来，服装订货会作为一种品牌推广模式，通过组织客户参与，来实现渠道扩张与分化提前计划生产所带来的库存风险，已经成为一种普遍的方式，策划订货会方案与议程安排，往往会决定订货会的成功与否。

　　可以看到，从之前的时装秀、静态展，到现在的与明星演唱会联手、举办奥运火炬传递活动，服装企业在考虑订货会如何更加吸引眼球的同时，也开始更加注重企业文化的传达。